Fa sì che i vostri venditori apprendano, pratichino e padroneggino l'ignota arte di
ispirare concretamente i clienti a prendere immediate decisioni di acquisto.
RETAIL
OGGI
NEL MONDO DEL
esce in meno di 2 minuti
effettua acquisti
parla con il venditore ma non effettua acquisti
NEL MONDO DEL
B2B
OGGI
il cliente sceglie un’altra proposta
il cliente decide per l’acquisto
il cliente decide di non decidere
COSA NON FUNZIONA OGGI
NELLE CONVERSAZIONI CHE I VENDITORI INTRATTENGONO CON I CLIENTI?
PROSPECT
VENDITORE
focalizzato sulle caratteristiche tecniche
fa leva sul prezzo
molta pressione
poco tempo di relazione
no attenzione unica
no fiducia
no percezione del valore soggettivo della proposta
no percezione dell'urgenza dell'acquisto
Due distinti punti di vista, articolati tramite specifiche conversazioni commerciali il cui naturale risultato è la mancanza di allineamento tra le parti e di conseguenza il “nulla di fatto”.
Cosa lo rende incomparabile
Addentrati nel metodo, approfondisci il percorso di apprendimento e accresci l'efficacia delle
conversazioni commerciali.